Vendre ou acheter un bien immobilier est une affaire très importante, puisqu’il est indispensable de bien l’étudier et comparer les propositions afin de conclure une bonne affaire. À cet égard, le rôle du conseiller immobilier exige de se familiariser avec les informations relatives à la propriété, à savoir : l’année de construction, les surfaces, les rénovations et l’emplacement entre autres. Cela aide à faciliter le déroulement des transactions et permet au vendeur ou à l’acquéreur d’obtenir les meilleurs résultats. Contrairement aux idées reçues, n’est pas conseiller immobilier qui veut. Vendre un bien immobilier nécessite une véritable expertise commerciale, technique et juridique.
Le secteur immobilier comprend l’achat et la vente de propriétés, de bâtiments et de terrains. À cet égard, qu’il soit un employé au sein d’une agence immobilière ou un indépendant, un conseiller immobilier est responsable de l’accompagnement de ses clients durant de telles opérations. Il faut souligner qu’il n’existe aucune exigence particulière pour devenir un conseiller immobilier et Keymex le confirme.
Le centre recrute des débutants qui ne justifient d’aucun diplôme ou d’expérience professionnelle. Ils ont comme atout une grande passion pour l’immobilier et de la volonté. Le centre Keymex s’occupe de former des conseillers débutants, mais aussi de développer les connaissances des conseillers expérimentés. Dans ce contexte, il faut souligner que les activités du conseiller incluent :
Dès qu’un propriétaire veut vendre, il a deux options : trouver un acheteur, négocier et traiter tout le processus lui-même, y compris les documents pertinents, ou engager un professionnel pour faire le suivi du processus en entier. Le conseiller immobilier joue le rôle d’intermédiaire entre un acheteur et un vendeur, mais pas uniquement. En effet, les fonctions du conseiller peuvent inclure :
Le principal rôle du conseiller immobilier se résume à accompagner ses clients et leur donner des conseils bien détaillés, dans le but de conclure une transaction dans les meilleures conditions. Le conseiller immobilier est toujours disponible et prêt à fournir à ses clients la bonne stratégie de vente. Il déploie tous ses efforts pour promouvoir et commercialiser le logement.
En plus d’être un conseiller, il est également le représentant qui fait tout le travail à la place de ses clients : négociation, rencontre des acheteurs potentiels ou des vendeurs, etc. Il est présent dans toutes les démarches et accompagne le client jusqu’à la signature de l’acte de vente chez le notaire.
Un conseiller immobilier est toujours au courant de la situation et de tendances du marché immobilier. En effet, il se doit de connaître des données importantes telles que : le coût du mètre carré selon la localisation, les prix de vente en fonction des caractéristiques de chaque bien, le temps nécessaire pour vendre un logement et bien d’autres informations essentielles dans le métier. Les informations fiables sont partagées avec le client afin de déterminer les démarches à suivre et prendre la bonne décision de vente ou d’achat
Le rôle du conseiller immobilier implique une expertise de l’historique du marché de sa région, du bien… afin de déterminer la valeur du bien à mettre en vente . Il peut également proposer d’ajouter un budget pour les réparations ou rénovations susceptibles d’améliorer la valeur du bien en cas de vente ou proposer des solutions de financements pour les acheteurs.
Un conseiller immobilier est un très bon négociateur, il peut mener la transaction dans l’intérêt de son client et en toute confidentialité. Son rôle est de commercialiser les biens immobiliers et de promouvoir les ventes via différents canaux de publicités, des journées portes ouvertes, etc.
Qu’il s’agisse d’une vente ou d’un achat, toute transaction doit passer par un bon nombre d’étapes, cela nécessite la préparation de plusieurs documents (contrats, actes, déclarations, etc.). Le rôle du conseiller immobilier est de gérer tout ce qui est administratif jusqu’au plus petit détail. Grâce à ses compétences juridiques, il est en mesure de rédiger les contrats de vente et d’éviter à ses clients des erreurs qui peuvent coûter du temps et de l’argent.
C’est l’un des rôles du conseiller immobilier les plus appréciés. Il est toujours recommandé d’aller vers un professionnel que d’agir seul. À ce titre, le conseiller immobilier sait exactement quoi faire et surtout comment le faire. Grâce à son expérience, il peut reconnaître les acheteurs potentiels et éviter ceux qui ne sont pas sérieux.